Rénovation énergétique : bilan 2025 et enjeux 2026

Un marché en pleine mutation

Avec plus de 500 000 pompes à chaleur vendues en 2024, la France conserve sa position de premier marché européen en matière de rénovation énergétique. Malgré une baisse de 19 % par rapport à 2023, les fondamentaux du secteur restent solides et les perspectives pour 2026 sont encourageantes.

Les chiffres clés de 2025

• 3,6 milliards d'euros de budget MaPrimeRénov' alloués pour 2026, dont 1 milliard via les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE)
• 700 000 logements rénovés grâce aux aides publiques en 2025
• +35 % d'obligation CEE avec le passage à la période P6 (1 050 TWhc/an contre 775 TWhc en P5)
• Interdiction de location des passoires énergétiques classées G depuis le 1er janvier 2025

Les facteurs de rebond en 2026

Plusieurs éléments portent le marché vers une croissance estimée à +10 % par an d'ici 2027 :

• Revalorisation des aides MaPrimeRénov' : le guichet a rouvert le 23 février 2026 avec des barèmes revus à la hausse pour les rénovations d'ampleur
• Contexte réglementaire renforcé : interdiction progressive de location des passoires énergétiques (G en 2025, F en 2028, E en 2034)
• Hausse des prix de l'énergie : le coût du kWh pousse les propriétaires à investir dans la performance énergétique
• Structuration du secteur : les entreprises qui adoptent des outils CRM adaptés à leur métier gagnent en efficacité et en taux de conversion

L'enjeu de la structuration commerciale

Dans ce contexte de croissance, les entreprises de rénovation énergétique font face à un défi majeur : gérer efficacement un volume croissant de leads. Les structures qui utilisent un CRM spécialisé constatent en moyenne un taux de conversion multiplié par 2 à 3, grâce au suivi systématique des prospects et aux relances automatisées.

La rénovation énergétique n'est plus seulement un enjeu environnemental — c'est un marché structuré qui exige des outils professionnels pour capter, qualifier et convertir les opportunités commerciales.